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            履帶用鋼簾線業如何突破渠道壁壘

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            履帶用鋼簾線業如何突破渠道壁壘

            發布日期:2017-12-08 00:00 來源:http://www.sonrieblog.com 點擊:

                一、前景預測


              1.用戶需求變化預測


              半鋼型子午胎主要用于乘用車以及輕型載重車等,其對鋼簾線的性能要求相對略低,而且乘用車及輕型載重車的行業發展要快于工程機械車及重型載重車。但目前鋼簾線行業已經出現產能過剩,未來低水平的鋼簾線的競爭會逐漸加劇,企業需要特別注意成本的控制問題。全鋼型子午胎用于重型載重車,對鋼簾線的性能、強度、壽命、耐腐蝕性等要求較高,企業需要注重研發及加工能力。


              2.競爭格局發展預測


              我國鋼簾線行業呈現明顯的雙寡頭競爭,其他企業的生產能力尚不能與其相比。目前山東勝通的產能擴張迅速,未來與江蘇興達和貝卡爾特的競爭將會更加激烈。

            履帶用鋼簾線

              3.渠道發展變化預測


              鋼簾線用于生產子午線輪胎,通常由輪胎生產企業集中采購,未來不會發生大的改變。鋼簾線生產企業進入輪胎企業的供應鏈需要較長時間的努力,并且還要付出較多的努力加強與下游輪胎企業的關系。


              4.總體發展前景及市場機會分析


              盡管鋼簾線在我國發展的時間并不算很長,但過去幾年履帶用鋼簾線行業發展非常迅速,早已實現國產化。目前鋼簾線行業的生產企業數量增長較為迅速,行業的空間已經比較有限,面臨的競爭風險逐年加大,行業的進入壁壘也在逐漸增加。


              二、鋼簾線企業營銷策略


              鋼簾線直接影響輪胎的安全和耐用程度,輪胎生產企業對鋼簾線供應商的產品質量和可靠程度有著嚴格的要求,獲取供應商資格的過程困難且費事,多的可能長達兩三年。但另一方面,輪胎生產企業更換供應商的成本也很高,并且可能妨礙公司正常的生產,故輪胎生產企業一般會與少數鋼簾線企業建立緊密的配套關系,且一旦確定,一般不會更換。


              鋼簾線行業有比較高的渠道壁壘,能否進入輪胎生產供應商渠道關系著公司的產品銷售及盈利能力,需要企業在渠道建設和渠道維護上面多下功夫,盡快進入國內規模較大的輪胎生產企業的供貨商。


              三、鋼簾線企業投資策略


              面對行業競爭越來越激烈的局面,鋼簾線企業應當重點加強渠道及技術方面的投資。


              技術是企業在競爭中獲取優勢的重要手段,因此鋼簾線企業應該不斷提高產品生產技術以適應下游輪胎及汽車行業的需求,只有技術的不斷提高才能保證企業在行業的領先地位,所以技術的投資對企業來說是非常重要的。


              隨著競爭的不斷加劇,渠道顯得越來越重要。鋼簾線生產企業和子午線輪胎生產企業建立長期的合作關系,對于企業穩定市場份額有著非常重要的作用。此外,隨著鋼簾線企業數量的不斷增加,企業應當不斷完善營銷網絡,尋找合理的代理商開拓新的市場。


            相關標簽:履帶用鋼簾線

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